Статьи

Словарь маркетолога

2025-02-14 04:03

CTR, CPA, ROI, ROMI: как считать эффективность рекламы в Яндекс.Директ

Зачем считать эффективность рекламы?

Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.

А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.

Если вы запускаете рекламу в Яндекс.Директ, но не анализируете её метрики, поздравляю – вы просто сливаете бюджет. Чтобы понимать, работает ли ваша контекстная реклама или просто кормит Яндекс, нужно следить за ключевыми показателями:
  • CTR – кликабельность объявления
  • CPA – стоимость привлечённого клиента
  • ROI – возврат инвестиций
  • ROMI – прибыльность рекламной кампании
Разберём каждый показатель, формулы расчёта и реальные примеры.

1. CTR (Click-Through Rate) – кликабельность объявления

CTR – это соотношение кликов к показам. Если ваше объявление увидели 1000 раз, а кликнули 50 раз, то CTR = 5%.

Формула:

CTR=количество кликовколичество показов×100%CTR.
Что влияет на CTR?

  • Заголовок и текст объявления – цепляет или нет.
  • Релевантность ключевых слов – насколько объявление совпадает с запросами.
  • Баннер (если РСЯ) – картинка должна привлекать внимание.
  • Дополнительные элементы (сайтлинки, быстрые ссылки, уточнения).

Какой CTR считается хорошим?

  • Поиск – от 5% и выше.
  • РСЯ – от 0,8% (так как показываются баннеры).
Если CTR в Яндекс.Директ ниже 1%, алгоритмы снижают ваш рейтинг, а стоимость клика растёт.

Пример:

Вы настроили Яндекс.Директ, получили 500 кликов при 10 000 показов.
CTR=(500/10000)×100=5%CTR = (500 / 10 000) \times 100 = 5\%Это нормальный CTR, но можно увеличить, тестируя разные объявления.

2. CPA (Cost per Action) – стоимость привлечённого клиента

CPA – это цена одной конверсии, то есть сколько стоит привести клиента.

Формула:

CPA=общие затраты на рекламуколичество конверсийCPA = \frac{\text{общие затраты на рекламу}}{\text{количество конверсий}}Как уменьшить CPA?

  • Улучшить релевантность трафика (не собирать случайных пользователей).
  • Повысить конверсию посадочной страницы (не просто показывать, а убеждать купить).
  • Настроить ретаргетинг (возвращать заинтересованных пользователей).

Пример:

Вы потратили на Яндекс.Директ 50 000 руб., получили 100 заявок.
CPA=50000/100=500 руб.CPA = 50 000 / 100 = 500\ руб.Если средняя маржа товара – 200 руб., значит, реклама убыточна и CPA нужно снижать.

3. ROI (Return on Investment) – возврат инвестиций

ROI – главный показатель, показывающий, зарабатываете вы на рекламе или теряете деньги.

Формула:

ROI=доход от рекламы−затраты на рекламузатраты на рекламу×100%ROI = \frac{\text{доход от рекламы} - \text{затраты на рекламу}}{\text{затраты на рекламу}} \times 100\%Какой ROI считается хорошим?

  • Если ROI > 100%, значит реклама приносит прибыль.
  • Если ROI < 100%, значит реклама убыточна.

Пример:

Вы вложили в рекламу 100 000 руб., заработали 300 000 руб..
ROI=(300000−100000)/100000×100=200%ROI = (300 000 - 100 000) / 100 000 \times 100 = 200\%Значит, реклама окупается и приносит прибыль.

4. ROMI (Return on Marketing Investment) – реальная прибыльность рекламы

ROMI – это аналог ROI, но учитывает маржинальность.

Формула:

ROMI=чистая прибыль от рекламы−затраты на рекламузатраты на рекламу×100%ROMI = \frac{\text{чистая прибыль от рекламы} - \text{затраты на рекламу}}{\text{затраты на рекламу}} \times 100\%Пример:

Если у вас общий доход 500 000 руб., но маржа – 30%, то:
Чистаяприбыль=500000×0,3=150000руб.Чистая прибыль = 500 000 \times 0,3 = 150 000 руб. ROMI=(150000−50000)/50000×100=200%ROMI = (150 000 - 50 000) / 50 000 \times 100 = 200\%Это более реалистичный показатель, чем просто ROI.

Выводы: Как считать эффективность рекламы в Яндекс.Директ?

  1. CTR показывает, насколько объявление привлекает клики. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика.
  2. CPA – сколько стоит один клиент. Чем ниже CPA, тем лучше.
  3. ROI – окупаемость вложений. Если ниже 100% – реклама убыточна.
  4. ROMI – прибыль с учётом маржинальности. Главное для бизнеса.

Что делать, если реклама не приносит прибыль?

✔ Проверить CTR – низкий? Улучшайте объявления.
✔ Снизить CPA – повышайте конверсию сайта.
✔ Посчитать ROMI – если маржа низкая, не факт, что реклама неэффективна.
✔ Использовать аналитику – Яндекс.Метрика, сквозная аналитика, отчёты по ROI.
⚡ Яндекс.Директ может приносить прибыль, но только если считать все показатели. Иначе это просто сжигание бюджета.

Ключевые слова для SEO:

CTR в Яндекс.Директ, CPA реклама, как считать ROI, ROMI формула, стоимость клика, метрики рекламы, конверсия Яндекс.Директ, реклама для бизнеса, эффективность рекламы, окупаемость Яндекс.Директ.
_________________________________________________________________________

Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.

А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.