7 неочевидных способов привлечь на сайт тех, кто точно купит
Не тратить бюджет на случайных людей, снизить ставки в директе и забрать клиентов можно, создав неожиданные комбинации из известных рекламных инструментов. В семи карточках разеберу подробнее:
Классические способы привлечения трафика на сайт продолжают работать. Можно и нужно настраивать контекстную рекламу по ключевым запросам, делать таргетинг по интересам или использовать стандартный ремаркетинг на посетителей сайта.
Необычные связки рекламных инструментов, которые я предложу дают возможность обойти конкурентов и получить целевые лиды благодаря тонкой работе с ЦА.
1. Показы на look-alike аудиторию — пользователей, которые похожи на уже купивших
В этом случае показы в рекламной сети Яндекса настраиваются с учетом данных из CRM компании. Телефонные номера нужно добавить в «Яндекс.Аудитории» — сервис проанализирует данные пользователей, которые есть в базе Яндекса: их профили, интересы, возраст и местоположение. После нужно создать сегмент похожих пользователей, на который и настроить рекламу.
Показы на look-alike аудиторию позволяют экономить, ведь рекламный бюджет расходуется на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.
2. Корректировка ставок для look-alike аудитории
Способ можно считать следующим уровнем работы с look-alike аудиторией. Если в первом варианте мы настраивали таргет на пользователей, которые похожи на клиентов компании, то здесь корректируем ставки в «Яндекс.Директ» с учетом данных из CRM.
Настроить поисковую кампанию на look-alike аудиторию практически невозможно из-за небольшого охвата, но сделать корректировки на этих пользователей реально. Когда мы знаем, люди какого возраста, пола и с каких устройств чаще совершают покупки, мы можем автоматически увеличивать ставки для объявлений, которые они могут увидеть.
Корректировки ставок для look-alike аудитории помогают обходить конкурентов, когда речь идет о показах целевой аудитории. Еще это способ экономить на пользователях, которые с меньшей вероятностью станут клиентами компании.
3. Таргетированная реклама в РCЯ с помощью парсинга аудитории
Парсинг аудитории — это сбор информации о целевой аудитории в социальных сетях. С помощью одного из сервисов, например, Target Hunter можно собрать подходящую аудиторию во «ВКонтакте». Затем нужно загрузить полученные данные в «Яндекс.Аудитории» и использовать их при настройке кампаний в «Яндекс. Директ».
Эта многоходовка позволяет сузить аудиторию по какому-то конкретному признаку (день рождения или хобби). В рекламном кабинете «Яндекс. Директ» для этого пока нет необходимых настроек.
Если бизнесу важно делать персонализированные предложения клиентам, выход за рамки Яндекса и сбор данных из соцсетей лучше не откладывать.
4. Корректировка ставок по платежеспособности
О богатых клиентах мечтают все компании, но вот только по поисковым запросам платежеспособность не оценить. Пользователи с разными доходами, когда хотят что-то купить, вбивают в поисковую строку одинаковые фразы. Да, можно ориентироваться на пол, возраст и место жительства целевой аудитории, но с покупательской способностью эти характеристики напрямую не связаны.
Решение задачи — корректировка ставки по уровню платежеспособности. Яндекс сотрудничает с различными платежными сервисами и на основании этих данных делит наиболее платежеспособную аудиторию на три сегмента: 1% самых богатых, вторая группа до 5% всех пользователей, и третья — 6–10%.
Если компания продает дорогие товары и услуги, в «Яндекс.Директ» можно снизить ставки для всех пользователей кроме 1% самых платежеспсобных.
5. Поисковый ремаркетинг на вовлеченных пользователей по скрипту «60 секунд»
Ремаркетинг — это показ рекламы тем, кто уже совершал покупку или заходил на сайт компании. В «Яндекс.Метрике» можно посмотреть, какие пользователи провели на сайте больше 60 секунд. Но есть специальные скрипты, чтобы фиксировать только вовлеченное время. Они собирают данные о людях, которые не просто открыли сайт, а изучали содержимое страниц и кликали по ссылкам.
Не тратить бюджет на случайных людей, снизить ставки в директе и забрать клиентов можно, создав неожиданные комбинации из известных рекламных инструментов. В семи карточках разеберу подробнее:
Классические способы привлечения трафика на сайт продолжают работать. Можно и нужно настраивать контекстную рекламу по ключевым запросам, делать таргетинг по интересам или использовать стандартный ремаркетинг на посетителей сайта.
Необычные связки рекламных инструментов, которые я предложу дают возможность обойти конкурентов и получить целевые лиды благодаря тонкой работе с ЦА.
1. Показы на look-alike аудиторию — пользователей, которые похожи на уже купивших
В этом случае показы в рекламной сети Яндекса настраиваются с учетом данных из CRM компании. Телефонные номера нужно добавить в «Яндекс.Аудитории» — сервис проанализирует данные пользователей, которые есть в базе Яндекса: их профили, интересы, возраст и местоположение. После нужно создать сегмент похожих пользователей, на который и настроить рекламу.
Показы на look-alike аудиторию позволяют экономить, ведь рекламный бюджет расходуется на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.
2. Корректировка ставок для look-alike аудитории
Способ можно считать следующим уровнем работы с look-alike аудиторией. Если в первом варианте мы настраивали таргет на пользователей, которые похожи на клиентов компании, то здесь корректируем ставки в «Яндекс.Директ» с учетом данных из CRM.
Настроить поисковую кампанию на look-alike аудиторию практически невозможно из-за небольшого охвата, но сделать корректировки на этих пользователей реально. Когда мы знаем, люди какого возраста, пола и с каких устройств чаще совершают покупки, мы можем автоматически увеличивать ставки для объявлений, которые они могут увидеть.
Корректировки ставок для look-alike аудитории помогают обходить конкурентов, когда речь идет о показах целевой аудитории. Еще это способ экономить на пользователях, которые с меньшей вероятностью станут клиентами компании.
3. Таргетированная реклама в РCЯ с помощью парсинга аудитории
Парсинг аудитории — это сбор информации о целевой аудитории в социальных сетях. С помощью одного из сервисов, например, Target Hunter можно собрать подходящую аудиторию во «ВКонтакте». Затем нужно загрузить полученные данные в «Яндекс.Аудитории» и использовать их при настройке кампаний в «Яндекс. Директ».
Эта многоходовка позволяет сузить аудиторию по какому-то конкретному признаку (день рождения или хобби). В рекламном кабинете «Яндекс. Директ» для этого пока нет необходимых настроек.
Если бизнесу важно делать персонализированные предложения клиентам, выход за рамки Яндекса и сбор данных из соцсетей лучше не откладывать.
4. Корректировка ставок по платежеспособности
О богатых клиентах мечтают все компании, но вот только по поисковым запросам платежеспособность не оценить. Пользователи с разными доходами, когда хотят что-то купить, вбивают в поисковую строку одинаковые фразы. Да, можно ориентироваться на пол, возраст и место жительства целевой аудитории, но с покупательской способностью эти характеристики напрямую не связаны.
Решение задачи — корректировка ставки по уровню платежеспособности. Яндекс сотрудничает с различными платежными сервисами и на основании этих данных делит наиболее платежеспособную аудиторию на три сегмента: 1% самых богатых, вторая группа до 5% всех пользователей, и третья — 6–10%.
Если компания продает дорогие товары и услуги, в «Яндекс.Директ» можно снизить ставки для всех пользователей кроме 1% самых платежеспсобных.
5. Поисковый ремаркетинг на вовлеченных пользователей по скрипту «60 секунд»
Ремаркетинг — это показ рекламы тем, кто уже совершал покупку или заходил на сайт компании. В «Яндекс.Метрике» можно посмотреть, какие пользователи провели на сайте больше 60 секунд. Но есть специальные скрипты, чтобы фиксировать только вовлеченное время. Они собирают данные о людях, которые не просто открыли сайт, а изучали содержимое страниц и кликали по ссылкам.
_________________________________________________________________________
Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.
А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.
Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.
А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.
