Каннибализация трафика между контекстной рекламой и SEO: как прекратить войну и начать экономить
Когда бизнес вкладывает деньги и в SEO, и в контекстную рекламу, неизбежно возникает вопрос: не «крадёт» ли один канал трафик у другого? SEO-специалисты жалуются, что их органический трафик падает, потому что «всё забрала реклама». Директологи парируют: «Ваше SEO – медленный процесс, а заявки нужны здесь и сейчас». В результате борьба за бюджет превращается в перетягивание одеяла, а бизнес теряет деньги на дублирующихся запросах.
Но на самом деле контекст и SEO должны работать вместе, а не конкурировать. Давайте разберёмся, как настроить рекламные кампании так, чтобы они дополняли органику, а не отнимали её трафик.
1. Выгрузка позиций и точечное отключение
Первый шаг к устранению дублирования – сверка позиций. Если ваш сайт уже стабильно занимает топ-3 по определённым ключевым запросам, нет смысла тратить деньги на их продвижение в контекстной рекламе.
Что делать:
- Запросите у SEO-специалиста выгрузку данных из TopVisor, Serpstat или другой системы мониторинга позиций.
- Сверьте эти данные с отчетами из рекламного кабинета.
- Все пересекающиеся ключи, где сайт уже в топ-3, исключите из рекламных кампаний.
- Добавьте их в минус-фразы в точном соответствии на уровне кампаний, чтобы реклама по ним не откручивалась.
Результат:
- Экономия бюджета на контекстной рекламе.
- Отсутствие конкуренции между каналами.
- Максимальное использование бесплатного органического трафика.
2. Динамические показы на поиске – платное SEO
Демонические Динамические показы на поиске это и инструмент, и выстрел в ногу одновременно.
Можно обозвать эту фичу платным SEO.
Можно обозвать эту фичу платным SEO.
Как это работает:
- Яндекс может показывать динамические объявления не в блоке премиум показов и гарантированной выдачи, а между строками органической выдачи.
- Это особенно полезно для запросов, где сайт не в топ-10, а во второй десятке и вредно для ключей, которые в топе.
Что делать:
- Снова сверьте позиции по целевым ключам.
- Выделите запросы, по которым сайт в диапазоне 11-20 мест.
- Вынесите их в отдельную рекламную кампанию и ключить галочку динамическиме объявления..
Результат:
- Вы не переплачиваете за ключи, по которым уже есть органический трафик.
- Улучшаете присутствие в выдаче там, где SEO пока не справляется.
- Повышаете кликабельность без прямой конкуренции с органикой.
Вывод
Контекст и SEO – не конкуренты, а союзники. Вместо того чтобы спорить, кто из специалистов «отъедает» трафик у другого, лучше настроить каналы так, чтобы они работали в связке:
✔ Снимать контекстную рекламу с ключей, где сайт уже в топе, чтобы не тратить деньги впустую.
✔ Использовать динамические показы по запросам, где органика между топ 11-20.
✔ Регулярно сверять позиции и корректировать стратегию, а не полагаться на интуицию.
Такой подход позволит не сливать бюджет, а максимально эффективно использовать оба канала.
Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.
А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.
