Статьи

Канибализация трафика

Яндекс.Директ

Каннибализация трафика между контекстной рекламой и SEO: как прекратить войну и начать экономить

Когда бизнес вкладывает деньги и в SEO, и в контекстную рекламу, неизбежно возникает вопрос: не «крадёт» ли один канал трафик у другого? SEO-специалисты жалуются, что их органический трафик падает, потому что «всё забрала реклама». Директологи парируют: «Ваше SEO – медленный процесс, а заявки нужны здесь и сейчас». В результате борьба за бюджет превращается в перетягивание одеяла, а бизнес теряет деньги на дублирующихся запросах.
Но на самом деле контекст и SEO должны работать вместе, а не конкурировать. Давайте разберёмся, как настроить рекламные кампании так, чтобы они дополняли органику, а не отнимали её трафик.

1. Выгрузка позиций и точечное отключение

Первый шаг к устранению дублирования – сверка позиций. Если ваш сайт уже стабильно занимает топ-3 по определённым ключевым запросам, нет смысла тратить деньги на их продвижение в контекстной рекламе.
Что делать:
  • Запросите у SEO-специалиста выгрузку данных из TopVisor, Serpstat или другой системы мониторинга позиций.
  • Сверьте эти данные с отчетами из рекламного кабинета.
  • Все пересекающиеся ключи, где сайт уже в топ-3, исключите из рекламных кампаний.
  • Добавьте их в минус-фразы в точном соответствии на уровне кампаний, чтобы реклама по ним не откручивалась.
Результат:
  • Экономия бюджета на контекстной рекламе.
  • Отсутствие конкуренции между каналами.
  • Максимальное использование бесплатного органического трафика.

2. Динамические показы на поиске – платное SEO

Демонические Динамические показы на поиске это и инструмент, и выстрел в ногу одновременно.
Можно обозвать эту фичу платным SEO.
Как это работает:
  • Яндекс может показывать динамические объявления не в блоке премиум показов и гарантированной выдачи, а между строками органической выдачи.
  • Это особенно полезно для запросов, где сайт не в топ-10, а во второй десятке и вредно для ключей, которые в топе.
Что делать:
  • Снова сверьте позиции по целевым ключам.
  • Выделите запросы, по которым сайт в диапазоне 11-20 мест.
  • Вынесите их в отдельную рекламную кампанию и ключить галочку динамическиме объявления..
Результат:
  • Вы не переплачиваете за ключи, по которым уже есть органический трафик.
  • Улучшаете присутствие в выдаче там, где SEO пока не справляется.
  • Повышаете кликабельность без прямой конкуренции с органикой.

Вывод

Контекст и SEO – не конкуренты, а союзники. Вместо того чтобы спорить, кто из специалистов «отъедает» трафик у другого, лучше настроить каналы так, чтобы они работали в связке:
Снимать контекстную рекламу с ключей, где сайт уже в топе, чтобы не тратить деньги впустую.
Использовать динамические показы по запросам, где органика между топ 11-20.
Регулярно сверять позиции и корректировать стратегию, а не полагаться на интуицию.
Такой подход позволит не сливать бюджет, а максимально эффективно использовать оба канала.
Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.

А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.