Как найти нормального маркетолога: исповедь бывшего HR, который стал маркетологом
Или почему поиск маркетолога иногда напоминает игру в русскую рулетку, где в каждом барабане резюме — три self-made «гуру», два junior'а без стратегии и один кандидат, который ушёл в «фриланс по зову сердца».
1. Почему это так сложно?
1.1. Рынок перегрет, но не прогрет
Кандидатов много. Резюме валятся пачками. Но 70% — это не маркетологи, а «запускал таргет на сестру» или «прошёл марафон по прогреву через Reels». Базовых знаний о воронках, бюджетировании, юнит-экономике — нет. Стратегия — это, по их мнению, запустить рекламу и «посмотреть, что будет».
Типичная цитата с собеседования:
«Я запускал рекламу в Яндексе… вроде CTR был норм. Или это в Instagram было…»
1.2. Уровень завышенных ожиданий
Маркетологи хотят зарплату уровня разработчиков, но при этом при слове “ROI” путаются в показаниях. Или говорят фразы вроде:
«Я не занимаюсь аналитикой — я креатор по натуре».
Креатор — хорошо. Но бизнесу нужен результат, а не красивые баннеры и харизма в Stories.
2. Что реально бесит на собеседованиях?
Проблема №1: Слишком много «универсалов»
Все делают всё: таргет, контекст, SEO, упаковку, брендинг, SMM, email, автоматизацию, сайт и CRM на Тильде. А по факту — ни в одной области не держатся выше уровня «попробовал». Вопросы по сквозной аналитике? Паника. По гипотезам и их тестированию? «Ну, мы просто делали, как чувствовали».
Проблема №2: Кейсы притянуты за уши
«Мы увеличили трафик на 300% за месяц!» — говорят кандидаты.
Проверяешь: был трафик 10 человек, стало 40. А конверсии? Ноль.
Ощущение, что KPI у многих — не результат, а ощущение причастности к нему.
3. Как ищем: метод отбора нормальных
3.1. Запрос на адекватность, не на чудо
Вакансия максимально честная:
- Нужны не феи креатива, а люди, считающие деньги
- Понимание сквозной аналитики, гипотез, CRO
- Опыт с конкретными каналами, а не «немного пробовал всё»
3.2. Структура собеседования
- Разговор на цифрах. Просим показать кейсы с бюджетом, каналами, результатами.
- Микро-кейс по задаче. «У вас есть 300 000 ₽ и продукт B2B. Что делаете? Где реклама, где контент, какие метрики?»
- Работа с критикой. Даем слабую стратегию — просим раскритиковать. Смотрим, насколько человек видит дыры.
- Финальный фильтр — «табличка». Даем Excel с метриками — считаем CPL, ROMI, CPA. Не решает? Увы.
4. Частные ситуации — как выглядит реальность
Кейс 1: «Я делал маркетинг мебельной фабрике»
Кандидат уверенно говорит о росте продаж. Спрашиваем:
— Какие каналы?
— «Контекст и Инста».
— Бюджет?
— «Ну, в целом, примерно».
— Какой ROMI?
— «А мы не считали — директор сам всё видел по кассе».
Оценка: максимум — оператор запуска, не стратег.
Кейс 2: «Я хочу развиваться в стратегии»
Даём кейс: e-commerce проект, падают продажи.
Кандидат предлагает:
- Акции
- Лид-магниты
- «Улучшить сайт»
- Аналитика? Нет. Причины падения? «Ну, конкуренты, наверное».
- Оценка: красивый словарь, но стратегический интеллект — ноль.
5. Кто реально нужен бизнесу?
- Технари с чувством рынка. Те, кто могут считать, анализировать, запускать и думать на несколько ходов вперёд.
- Не «креативщики», а системные. Люди, у которых маркетинг — это таблицы, бюджеты, A/B тесты, а не только прогревы и «эмоции от бренда».
- С опытом хотя бы в одной нише. Лучше один кейс в B2B, чем 10 недоделанных в lifestyle ecom.
Вывод
Маркетолог — не профессия, а набор функций. Поэтому нанимайте не по резюме, а по мышлению. Не бойтесь дать сложную задачу на собеседовании — хороший специалист зацепится за неё, плохой — уйдёт на фриланс "искать вдохновение".
Если хотите, могу подготовить чек-лист для оценки маркетолога на интервью или тестовое задание — напишите.
Хочешь адаптировать этот текст под корпоративный блог, LinkedIn или Telegram — тоже скажи, подчищу под формат.
