Мы используем файлы cookies
OK
Статьи

Взвешенный CTR

Яндекс.Директ

Почему обычный CTR в Яндекс.Директе вводит в заблуждение — и как вас спасёт взвешенный wCTR

CTR (Click-Through Rate) — один из самых популярных метрик в контекстной рекламе. Он показывает, насколько часто пользователи кликают по объявлению после его показа. Чем выше CTR, тем выше считается кликабельность объявления, тем ниже может быть ставка за клик и выше — охват.
Всё звучит логично. До тех пор, пока вы не начнёте терять деньги. Потому что простой CTR — неинформативен и часто вводит в заблуждение. Давайте разберёмся, почему.

1. Почему обычный CTR не отражает реальную эффективность

1.1. Привлечение «мусорного» трафика

В погоне за высокими цифрами рекламодатели часто делают объявления слишком «заманчивыми»: обещают бесплатности, скидки, бонусы. Это повышает CTR, но привлекает нецелевую аудиторию — тех, кто кликает из интереса, а не с намерением купить.
Результат: CTR растёт, а ROI — падает. Бюджет уходит, лидов — ноль.

1.2. Зависимость от позиции показа

CTR напрямую зависит от того, на какой позиции показывалось объявление. Первые строчки получают больше внимания просто из-за расположения, а не потому, что текст гениален.
Сравнивать CTR двух объявлений без учёта позиции — это как сравнивать конверсию сайта без учёта источника трафика.

2. Решение: взвешенный CTR (wCTR)

Чтобы уйти от искажения данных, в Яндекс.Директе появилась более объективная метрика — взвешенный CTR (wCTR).

Что учитывает wCTR:

  • Количество кликов
  • Количество показов
  • Позицию, на которой было показано объявление
  • Объём потенциального трафика с этой позиции
Вместо простого деления кликов на показы, система учитывает, насколько весом был каждый показ — и пересчитывает данные с поправкой на трафик с конкретных позиций.

3. Как работает wCTR — простыми словами

Представьте, что одна и та же реклама показалась:
  • На 1 позиции, где вероятность клика выше, чем у конкурентов внизу.
  • На 3 позиции, где кликают реже.
Для каждой позиции Яндекс задаёт коэффициент трафика (например, 1.5 для первой, 1.0 — для второй, 0.5 — для третьей). Эти коэффициенты влияют на итоговое значение:

Пример:

  • Объявление получило 10 кликов за 100 показов.
  • Обычный CTR = 10%
  • Но если половина этих показов была на первой позиции, а половина — на третьей, то:
  • Взвешенные показы =
  • 50 показов × 1.5 (позиция 1) +
  • 50 показов × 0.5 (позиция 3) =
  • 100 взвешенных показов
  • wCTR = 10 кликов / 100 взвешенных показов = 10% (в данном случае совпало).
  • Но если структура позиций меняется, wCTR покажет другую, более точную цифру.

4. Что даёт использование wCTR

Объективная оценка креативов
Сравнение объявлений становится корректным даже при разной позиции показа.
Контроль за качеством трафика
Вы отсекаете креативы, которые ловят “мусорные” клики на хайпе, но не приносят продаж.
Улучшение ставок и оптимизация бюджета
wCTR помогает выявить, какое объявление реально приносит результат, а не просто красиво выглядит в отчётах.
Более точное A/B-тестирование
Решения на основе wCTR позволяют не просто менять тексты, а масштабировать работающие форматы.

5. Где посмотреть wCTR

wCTR доступен в Мастере отчётов Яндекс.Директа.
Добавьте в таблицу столбцы:
  • Клики
  • Показы
  • Взвешенные показы
  • wCTR
Если работаете в Excel/Google Sheets — считайте wCTR вручную по формуле:
wCTR = Клики / Взвешенные показы × 100%

6. Итоги

Обычный CTR — это красивая, но зачастую бесполезная метрика. Он может скрыть проблемы в креативах, поведенческой модели аудитории и позициях показа.
wCTR — это инструмент здравого смысла. Он даёт объективную картину кликабельности и помогает принимать правильные решения:
  • Какие креативы масштабировать
  • Где резать бюджет
  • Что на самом деле работает
Пока конкуренты судят по CTR, вы можете выигрывать за счёт реальных данных.
P.S. Хотите шаблон таблицы с расчетом wCTR или примеры из вашего сегмента (услуги, ecom, инфобизнес)? Напишите — пришлём без лишней воды.