Внешний трафик на маркетплейсы: как выжать максимум, не сливая бюджет
Маркетплейс — это не магазин. Это битва за внимание. И если ты думаешь, что размещение карточки товара = продажи, то тебя уже обогнали конкуренты, которые давно льют внешний трафик и поднимают карточки в топе.
Разберем по полочкам, зачем гнать внешний трафик, какие каналы работают, где сливаются бюджеты и как на самом деле это влияет на продажи.
1. Зачем нужен внешний трафик, если есть органика?
Потому что органика работает по принципу «попал в топ — продаёшь». Но чтобы туда попасть, нужен буст — стартовые заказы, клики, конверсии, активность.
А если ты в самом низу выдачи, органика для тебя — это миф.
Внешний трафик — это тот самый буст. Он даёт алгоритмам сигнал: товар интересен, люди кликают, покупают. И тогда начинается рост.
Прям как в контексте: чем выше CTR и конверсия, тем больше тебе даёт система — при прочих равных.
2. Какие каналы внешнего трафика работают
Вот топ-каналы, которые можно (и нужно) использовать:
1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ / Google Ads)
— Максимально управляемый трафик
— Быстрый запуск
— Можно вести на витрину продавца или конкретную карточку
2. Социальные сети (Instagram, VK, Telegram)*
— Работает на импульсные покупки
— Можно привлекать подписчиков на страницу бренда и дальше греть
— Хорошо сочетается с прогревом и отзывами
3. Блогеры и лидеры мнений
— Эффективно для новых товаров или нишевых категорий
— Лучше всего работает, если блогер сам пользуется продуктом
— Важно давать промокод или UTM-метку для отслеживания
4. Email- и мессенджер-рассылки
— Подходит для ретаргетинга
— Работает на повторные продажи
— Можно запускать на ограниченное предложение или акцию
3. Ошибки, на которых горит 80% продавцов
Ошибка #1. Вести трафик на сырую карточку
Без отзывов, без нормальных фото, без УТП.
Такой трафик не конвертится, рейтинг не растёт, бюджет сливается.
Ошибка #2. Нет аналитики
Всё, что ты не можешь измерить — ты не контролируешь.
Не используешь UTM-метки? Не подключил внешний трекер? Готовься гадать на кофейной гуще.
Ошибка #3. Гонишь на непроверенную нишу
Если товар не нужен рынку, никакой внешний трафик не спасёт. Протестируй сначала оффер — хотя бы на минималке.
4. Как замерять эффективность внешнего трафика
Маркетплейсы не всегда дают полную аналитику. Но есть лайфхаки:
- UTM-метки + Метрика / GA — если ведёшь через сайт-прокладку
- Промокоды — уникальные для каждого канала
- Сравнение динамики заказов и позиций до / после запуска
- Отзывы от покупателей по дате и активности
Можно подключать внешние трекеры и CRM, чтобы видеть всю картину.
5. Как выстроить систему, а не разовые акции
Внешний трафик работает, если:
- У тебя прокачана карточка (фото, тексты, видео, отзывы)
- Есть понятный оффер (зачем покупать именно у тебя)
- Каналы трафика масштабируются (а не один блогер раз в месяц)
- Есть аналитика и возможность быстро менять креативы/тексты
- Ты тестируешь гипотезы, а не сливаешь на веру
Вывод
Внешний трафик — это твой рекламный бюджет на продвижение в поиске маркетплейса.
Ты не просто гонишь людей на карточку. Ты поднимаешь её в топ и получаешь органику.
А ещё — отстраиваешься от конкурентов, которые ждут милости от алгоритмов.
И помни: карточка без внешнего трафика — как лендинг без контекста. Вроде есть, но толку мало.
