Почему вчера было много лидов, а сегодня тишина? Нужно ли срочно что-то менять?
Краткий ответ:
Во-первых — дышим.
Во-вторых — не дергаем директолога.
Теперь серьезно. Разберем, почему паника — худший советчик в контекстной рекламе и как на самом деле правильно реагировать на скачки заявок.
1. Лиды — не поезд по расписанию
Ждать стабильности по дням — всё равно что ждать, что рубль перестанет падать. Сюрприз: не дождетесь.
Контекстная реклама живет по закону больших чисел. На малых объемах статистика скачет как школьник после энергетика:
- Сегодня 5 заявок,
- Завтра 0,
- Послезавтра 8.
Это нормально. Статистика — не робот-пылесос, она не ходит по графику. Чем меньше объем данных, тем выше разброс. Ссылка для любопытных: Закон больших чисел.
2. Каждый день в Директ лучше не лазить
Контекстная реклама — штука инертная.
Упал один день? Живем дальше.
Вырос? Не строим золотые замки.
Если работает схема — не трогаем.
Трогать кампанию без веской причины — как чесать мозоль: приятно в моменте, но потом будет хуже.
Настоящие корректировки делают, когда видно системный сбой, а не после одного “тихого” дня.
3. В Директе нет математики — есть "жопомер"
Идеальной формулы нет. Всё держится на здравом смысле, понимании сезонности и… умении не сходить с ума от флуктуаций.
Картина в динамике:
- По неделям: то густо, то пусто.
- По дням: то ты звезда рынка, то снова маркетолог на минималках.
- По ощущениям: "всё работает" → "всё умерло" → "ой, опять работает".
Пример из жизни: 75% месячного дохода заходит за последние 5 дней месяца. А всё остальное время — философские беседы с Яндексом о бренности бытия.
Почему так происходит?
Если хочешь меньше истерик — гони на большие объемы:
- 600+ заявок в месяц — и только тогда начинается предсказуемость.
А если у тебя 5 заявок в день — готовься:
- В выходные —50% заявок,
- В понедельник +50%,
- В сентябре —80%,
- Конкуренты подключились — "прощай, первая страница",
- Яндекс что-то покрутил — привет, дно показов.
И это еще без учета кризисов, дождей, пятниц и ретроградного Меркурия.
Главное: что делать?
- Не паниковать.
- Оценивать эффективность минимум на месячной дистанции.
- Не трогать кампании без веской причины.
- Развивать сайт, продукт, команду.
- Тестировать другие каналы трафика.
- Инвестировать в бренд и социальные сети.
Реклама — это не костыль для выживания бизнеса.
Это усилитель роста.
Идеальный бизнес — тот, который живет и без рекламы.
Реклама нужна, чтобы масштабироваться, а не чтобы держаться на плаву.
Вывод
Контекстная реклама — это марафон. Оцениваем не по каждому шагу, а по итогам дистанции.
В выигрыше всегда тот, кто не паникует, а методично шпарит вперед, несмотря ни на что.
