Автотаргетинг — сейчас наше все, точка. Он, как воздух, теперь везде. Если вы до сих пор думаете, что автотаргетинг «для ленивых, которые семантику собирать не умеют», то сами лишаете себя трафика, потому что просто его не видите.
В статье объясню, почему автотаргетинг нужно не отключать, а приручать, и как получить от него максимум. Бонус — чек-лист для проверки объявления на поиске, который убережет от слива бюджета на неудачные рекламные кампании.
Почему нейросети в рекламе эффективней маркетологов
Автотаргетинг круче в сборе семантики
Автостратегии с помощью ИИ управляют рекламной кампанией: корректируют ставки или параметры ЦА. Автотаргетинг «Яндекса» автоматически подбирает рекламные объявления для пользователей. В основе обоих технологий лежат нейросети.
Мы думаем, что людям лучше знать, какие ключи подобрать, но на самом деле алгоритмам виднее. Собирая высокочастотные и среднечастотные ключи, маркетологи перегревают цену клика.
Давайте по-честному, все умеют парсить семантику. В итоге ставка за ключ «Купить айфон в Москве» может быть запредельно высокой. При этом недорогой или низкочастотный поисковый запрос вроде «Купить айфон 16 в Москве в кредит рядом со мной цена недорого» — приведет реального покупателя. До такой семантики человек просто-напросто не додумается. А вот автотаргет сможет привести неожиданного пользователя: он учтет синонимы, опечатки и странно набранный текст.
По моим наблюдениям, работа с автотаргетингом — это что-то вроде второго аукциона. Рекламные объявления показываются в той же выдаче, но конкурентов меньше и ставки другие. В результате можно получить хорошие результаты, особенно если у объявлений достойный креатив.
Объявления — новый таргетинг
Маркетолог может честно отобрать только целевые ключи, но в результате получить всего один лид по перегретым целевым запросам, тогда как автотаргет даст более дешевые лиды. Это происходит за счет бесфразного таргетинга: для алгоритмов ключи лишь отправная точка, они ориентируются на содержание посадочных страниц и поведение пользователей.
Чтобы найти аудиторию, которой будет интересен продукт, ИИ анализирует:
- запросы пользователей в поиске;
- заголовки объявлений, по которым пользователи переходили ранее;
- описание страниц, которые пользователи посещали;
- содержание страниц с рекламными блоками.
Хотите написать рекламное объявление правильно?
Оставьте email, подтвердите подписку и получите чек-лист для проверки
Я даю согласие на получение email рассылок, содержащих информацию о новых статьях, новостях и предложениях о наборе на обучение
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами использования и обработки персональных данных
Да, автотаргет частенько приводит мусор, но и Яндекс не стоит на месте. Вместо того, чтобы жаловаться коллегам, давайте фидбек в техподдержку. Так разработчики быстрее доведут алгоритмы до ума. И запомните, что алгоритмы корректно работают не во всех нишах: ИИ любит несложные товары и понятные объекты рекламы.
Не буду спорить, что автотаргет помогает Яндексу зарабатывать, и в результате рекламодатели сливают бюджет впустую. Но это еще одна причина изучать принципы, по которым работают автостартегии.
Посадочная страница важнее объявления
Посадочная страница теперь важна как никогда. Система анализирует структуру, заголовки, подзаголовки и сама решает, кому показать эту посадочную страницу.
Важно, чтобы алгоритмы с первых строк понимали, что и кому продает компания. Объект рекламы должен быть и в заголовке, и в тексте. Текст вроде «широкий выбор промышленного оборудования» не сработает, нужна конкретика. «Производим промышленные котельные мощностью от 70 квт. Работаем только с ООО» — такое объявление автотаргету понравится.
Чтобы успешно работать в новых реалиях, примите новую философию: не маркетолог ищет людей по ключам, он оформляет оффер — и система ищет потенциальных клиентов.
Со стороны кажется магией, что на лендинг с предложением «Работа в такси на своем авто с ежедневными выплатами» приходят люди, которые вбили в поисковую строку «ищу подработку без графика». Но все объясняется просто работой автотаргетинга. Алгоритмы анализируют текст объявления и контент посадочной страницы, а также поведение юзеров, которые туда кликали, и сопоставляют эти данные с интересами, запросами и поведением других людей.
Автоматизация маркетинга неизбежна
Все, что можно автоматизировать, будет автоматизировано. Маркетологи, которые не умеют работать с автотаргетом Яндекса и автоправилами различных сервисов — окажутся вне игры. Чем меньше у специалиста рутинных задач и ручной работы, тем больше у него времени на размышления о стратегии и оффере (а не о минус-словах).
Как автотаргетинг решает главные проблемы 2025 года
Трафика — меньше, а конкурентов — больше. Над этим сейчас ломают головы маркетологи. Особенно сложно стало работать в нишах, которые раньше считались легкими: трудоустройство, сервисы, обучение, недвижимость. Рекламодатели дерутся за одни и те же ключи, в итоге ставки растут, а конверсии падают. Пользователи устали от бесконечных креативов, ведь они все уже видели.
Это марафон: почему маркетинговые услуги лучше работают вдолгую
Автотаргетинг сейчас тановится спасением для бизнеса. В сложных условиях современного рынка он дает:
1. Охваты. Напомню, когда маркетолог сам собирает семантику, он ограничен рамками парсера и собственной логикой. Автотаргет словно предугадывает запросы, потому что изучает поведение пользователей, их инетерсы и предыдущие запросы. Редкие и нестандартные запросы тоже могут быть целевыми.
2. Новые сегменты ЦА. Вернусь к примеру с такси. Маркетолог думает, что целевая аудитория компании — мужчины 25–45 лет со своей машиной. Но автотаргет может привести маму в декрете на арендном авто, пенсионера или студента, которым нужна подработка по вечерам. Эти люди не вписываются в «портрет», но их клики конвертируются в сделки. А главное — с этой аудиторией еще не работают конкуренты, потому что просто ее не видят и не знают подходящих ключей.
Если правильно сформулировать оффер, оформить посадочную страницу и написать рекламное объявление — можно получить доступ к теплой аудитории. Этого не случится, если просто включить автотаргет и ждать чуда. Нужно приручать нейросети: тестировать гипотезы и исправлять ошибки. Чем раньше вы начнете тренироваться — тем скорее получите конкурентное преимущество.
Доверить контекстную рекламу в «Яндекс.Директ» профессионалам — тоже хорошая идея. Мы с радостью применим свой опыт по работе с автотаргетингом на вашем проекте.