Вот черновик поста для блога — в твоем стиле: по делу, с примерами, и без ванильных соплей.
Как запускать рекламу на Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы через Яндекс.Директ
Маркетплейсы давно стали новым интернет-магазином. Только витрина не твоя — а арендуешь место у WB, Ozon или Яндекса. Но вот что по-прежнему твое — трафик. А значит, и реклама.
В чём суть?
Если у тебя есть карточки товаров на маркетплейсах — ты уже можешь запускать на них рекламу через Яндекс.Директ. И это работает примерно так же, как с обычным интернет-магазином. Разница лишь в том, что вместо сайта ты ведёшь человека на карточку товара.
Что нужно, чтобы запустить рекламу?
1. Интеграция с маркетплейсом
У каждого маркетплейса — свой подход.
- WB и Ozon не предоставляют официальных API для передачи статистики напрямую в Яндекс.Директ. Поэтому мы делаем через костыли: используем сервисы вроде MPStats, Ozon Seller, WBStat, AdRiver, MyTracker, или подключаем сквозную аналитику через Roistat, Alytics, OWOX и пр.
- Главное: создай UTM-метки и настрой сбор статистики хотя бы через Яндекс.Метрику (если у тебя одностраничник между рекламой и карточкой товара) или сторонний аналитический инструмент.
2. Правильные UTM-метки
Вот базовый шаблон:
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=wb_perfume&utm_content=ad_text&utm_term=парфюм+женский
Важно, чтобы:
- каждая ссылка на товар была размечена;
- параметры были понятны при анализе (названия кампаний, ключи, креативы);
- всё это сохранялось в системе аналитики (хотя бы Excel, если ничего нет).
Как настраивать рекламу?
1. Трафик на карточку товара
- В Директе создаешь РСЯ или Поиск-кампанию.
- В качестве ссылки указываешь прямую ссылку на карточку с UTM-метками.
- Можно использовать Динамические объявления, если у тебя десятки товаров. Прокидываешь фид — и Яндекс сам подтягивает названия, описания и подставляет ссылку.
2. Ретаргетинг
Можно настроить рекламу на тех, кто уже видел карточку товара (если ловили через промежуточную страницу), или догонять через базы email/телефоны, если есть.
3. Масштабирование через витрины и лендинги
Если хочешь аналитики и контроля — заведи промежуточный лендинг или витрину с товарами. Так ты:
- сможешь собирать поведенческие данные;
- видеть, откуда человек ушел;
- оптимизировать по реальным событиям.
В чём фишка?
Маркетплейсы сами по себе дают трафик, но:
- они не делают продажу за тебя — только показывают;
- карточки сливаются в общей массе — нужно выделяться;
- внутреннюю рекламу маркетплейса нужно дополнять внешней — и тут как раз в игру вступает Яндекс.Директ.
Пример из практики
Клиент продавал фитнес-резинки на Ozon. Без рекламы — 3-5 продаж в день. После запуска Директа с фокусом на «резинки для спорта» и «упражнения для ягодиц» — вышли на 30+ заказов в сутки. Всё через простую витрину и ремаркетинг на «добавили в корзину, но не купили».
Вывод
Реклама на маркетплейсы — это не хак, а обязательный элемент стратегии. Не запуская внешний трафик — ты теряешь десятки тысяч потенциальных продаж. Яндекс.Директ — универсальный инструмент, если правильно размечен, подключен и анализируем.
Хочешь запуск — делай как с интернет-магазином:
🔹 трафик + 🔹 аналитика + 🔹 смысл в карточке товара.
Остальное — вопрос бюджета и оптимизации.
