Клиент:

СКОК — российский производитель встроенных батутов премиум-класса. Их продукт — не просто батут, а элемент ландшафтного дизайна: безопасный, эстетичный и рассчитанный на семьи, которые хотят совместить спорт и стиль.

Компания обратилась с запросом на масштабирование продаж по всей России через контекстную рекламу, сохранив качество обращений и удержав стоимость лида в пределах 1500 ₽.

Задача:

Проблема была типичная для нишевых брендов: низкая осведомлённость аудитории. Люди не ищут “встроенные батуты” — они ищут “батут для дачи” или “детскую площадку”. То есть потенциальный клиент есть, но он не знает, что нужное решение существует. Поэтому стандартный подход “взять горячие ключи и лить трафик на сайт” был бы бесполезен. Нужно было не просто показать рекламу, а сформировать у пользователя новую потребность.

Мы начали с анализа рынка. Изучили семантику и поведение ЦА: родители с детьми, владельцы частных домов, дизайнеры ландшафта, строители, компании, делающие благоустройство территории. Поняли, что нужно играть на контексте “красивого, безопасного двора”. На этом и построили стратегию.

Кампанию разделили на два слоя. Первый — поисковая реклама, где перехватывали конкретные запросы вроде “батут для улицы”, “батут в землю”, “детский батут купить”. Второй — РСЯ и медийная реклама, где показывали креативы с визуальными примерами: встроенный батут в ухоженном дворе, дети прыгают на фоне современного дома. Ключевая задача — визуализировать решение, о котором клиент ещё не знал.

Посадочные страницы сделали под сегменты. Для родителей — акцент на безопасность и радость для детей. Для дизайнеров — интеграция в ландшафт и чистая геометрия форм. Для строителей — простота монтажа и готовые чертежи. Такой подход позволил сократить путь пользователя от интереса до заявки.

В настройке кампаний мы тщательно проработали минус-слова: отсеяли запросы вроде “батут б/у”, “детский батут недорого”, “надувной батут”. Сделали корректировки ставок на мужчин 30–45 лет и женщин 25–40 лет, владельцев частных домов, пользователей десктопа и планшетов. Подключили сквозную аналитику:Яндекс.Метрика, Calltracking и CRM, чтобы отслеживать весь путь лида.

Нишевые премиум-продукты можно эффективно продвигать в контексте, если не пытаться «впарить» товар, а работать со смыслом и визуальным контекстом. Люди покупают не батут, а образ двора, где дети играют безопасно, а родители гордятся красотой участка. Мы перевели этот образ в цифры: рост заявок в 2 раза, стоимость лида — 1500 ₽, стабильный ROI в течение трёх месяцев.

СКОК получил стабильный канал привлечения клиентов по всей России и планирует расширение географии на СНГ. Мы продолжаем оптимизацию и тестируем новые гипотезы — например, видеорекламу и ремаркетинг по проектировщикам.
Контекстная реклама, когда в ней есть стратегия, становится не просто каналом продаж, а инструментом создания рынка.

Первый месяц — тест: собрали статистику, отработали гипотезы. CTR в поиске вырос до 7,8%, а конверсия в заявку — до 5,3%. На втором месяце мы перераспределили бюджет в пользу ключевых фраз с высоким коммерческим намерением (“встроенный батут купить”, “батут для коттеджа”, “батут в землю установка под ключ”). Это позволило сократить CPA с 2200 ₽ до 1500 ₽.

Результат закрепился на третьем месяце: поток заявок стабилизировался на уровне 40 лидов в месяц при сохранении среднего чека. До запуска рекламы клиент получал около 20 обращений в месяц с органики и рекомендаций. Таким образом, контекстная реклама фактически удвоила лидогенерацию без увеличения стоимости привлечения.

Интересный эффект — рост брендового трафика. Уже через два месяца запросы “СКОК батут”, “встроенный батут СКОК” начали расти в поисковой выдаче. Это значит, что реклама не просто продавала, а формировала узнаваемость бренда в новой категории.

Что мы сделали и как работали

Главный вывод из проекта:

Привет, меня зовут

Вы можете связаться по телефону

или по электронной почте

Меня интересует